流的方式已經(jīng)為電競選手電商變現(xiàn)普遍使用的方式。最近突然想起去年王思聰?shù)囊粰n節(jié)目女神來了，有一段采訪大致意思是問他你愿意和什么樣的人來往，什么樣的人能夠吸引你，他回答說，長得漂亮的，或者你有特點可以吸引我的，拋開其他的因素來評價，我覺這句話很有道理的，問問自己，一群人中，最吸引你的是什么，當然是長得漂亮的。
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DOTA的頭號解說“esports海濤”和前DOTA世界冠軍“伍聲2009”是最早走上“視頻解說+電商”模式組合變現(xiàn)的電競選手。每天瀏覽量幾百萬次的解說視頻成為他們店鋪外宣的最好路徑。直接引流變現(xiàn)，這看似簡單粗暴的方式，如今每年能為海淘和伍聲創(chuàng)造超過千萬的年銷量。Miss名下原有4家淘寶店，分別是外設、零食、男裝和男鞋，今年9月又開了一家眼鏡店；再看另一位同為游戲女主播的小蒼名下現(xiàn)在有3家淘寶店，分別是外設、零食和男裝�？梢�，電競主播在開設店鋪類型中具有較高的重合度，因為它們瞄準的都是對熱衷于電競的男性年輕粉絲群體的需求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國游戲市場規(guī)模為1400億元，占據(jù)世界第一游戲大國的位置，潛在的消費人群高達2億，他們多為19~25歲的年輕男性。王思聰某親戚婚禮上攜新女友亮相！
考慮到消費人群的承受能力，Miss在店鋪價格的定位上相對親民，產品單價在幾十元到幾百元不等。作為從2013年開始經(jīng)營的店鋪，Miss原來的4家店鋪其中信譽最低的是4皇冠，信譽最高的零食店已經(jīng)達到2金冠。Miss定制版產品的銷量更是一直都在同類目銷售中占據(jù)TOP1的位置。
當然，這并不是Miss一個人的功勞。Miss有一間自己的工作室，它有專門的形象設計、公關、線下推廣人員，還設立了專業(yè)電商團隊。面對電競主播扎堆變現(xiàn)，團隊開始選擇用專業(yè)的電商運營手段以及打法，來讓店鋪在獲取流量后更容易形成轉化。
打開Miss店鋪，最常見的留言便是“支持Miss”“沖著Miss買的”，這就是粉絲經(jīng)濟的效應。相比于品牌店鋪而言，電競選手店鋪最核心的競爭力在于明星效應，Miss的個人品牌是全公司最有價值的資產。
不過，產品質量不過關，再大的熱情也會被消耗，更何市場競爭也逐漸激烈。因此Miss承擔著店鋪產品體驗官的角色，用自己的親身體驗去增加粉絲信任度。比如最新的Miss定制版鍵盤上線之前，她在自己試用測試之外，還找了很多玩家測試，把產品磨到自己滿意為止，這中間與工廠之間進行了長達6個月的拉鋸：“我是選手出生，很了解什么產品適合打游戲。”Miss說道。
如今，Miss經(jīng)營的店鋪銷量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，她在挑選更多的品牌合作方，為貨源的穩(wěn)定性與品質感提供保證，并針對粉絲的新需求，在今年9月開設了主營眼鏡的新店鋪。
“現(xiàn)在像Miss這樣的女選手太少了”
Miss一直以短發(fā)的形象出現(xiàn)在大眾眼前，這個習慣到現(xiàn)在都未曾改變，她不會打扮，分不清楚洗面奶和防曬霜，因為打電競需要做到兩耳不聞窗外事的極度專注。“磨練技術是一個非常痛苦的過程，你需要不停否認自己，直視弱點”，Miss每次都會把不擅長的地方記錄在筆記本上，筆記已經(jīng)摞了厚厚一疊：“反復練習百遍甚至千遍是克服弱點最好的方式”。早上6點訓練直至深夜，每天只睡4、5個小時的訓練對于Miss來說是家常便飯。職業(yè)打游戲就已經(jīng)不是一場簡單的游戲，更何況要在如云的高手中不斷取勝。“枯燥”這是眾多職業(yè)電競選手對于自己日常訓練的評價。
雖說游戲解說可以讓電競選手擺脫原本痛苦的訓練，還可以獲得高昂的收益，但是并不是誰都能成為Miss。前皇族（知名電子競技戰(zhàn)隊）隊長Tabe接受采訪的時候就曾經(jīng)說過：“轉型解說后的收入是選手時的10倍。”但是，這個行業(yè)對于主播入門門檻較高，職業(yè)選手出身，才能更加讀透比賽，最好有加上冠軍頭銜的加持，則更容易吸引粉絲關注。
不過，近兩年大量資本的涌入，使得電競圈一時風光無二。職業(yè)電競的環(huán)境的確得到了一個大踏步的向前，但一些公司希望依靠具有影響力的主播帶動流量，“重金”挖角的現(xiàn)象變得愈加頻繁，它們向現(xiàn)役戰(zhàn)隊隊員伸出了橄欖枝。這種快速實現(xiàn)變現(xiàn)的模式導致國內不少戰(zhàn)隊隊員嚴重流失。
“Miss在電競第一女神這個位置上面坐了5、6年，側面也說明現(xiàn)在女電競選手斷層的現(xiàn)象非常嚴重。”一位業(yè)內人士承認，職業(yè)選手尤其是女選手在男性居多的粉絲群體內，更容易實現(xiàn)快速變現(xiàn)，但這就與女主播相似，沒有過硬的技術功底，持續(xù)內容產出能力，變現(xiàn)生命周期短暫，更新迭代快速。
“現(xiàn)在能像Miss這樣對自己狠得下心來去練技術的女選手太少了”，這句深深嘆息的包含了太多無奈。畢竟如果只靠得營銷和賺錢的資本商帶領著電競之路能走多遠呢？
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